保険の外交員の資格
保険の外交員をするためには、保険募集人の資格を取る必要があります。
弁護士になるためには司法試験、不動産関係者は宅地建物取引主任者の資格を持っていませんと業務を遂行できませんが、保険も資格が無い人が行うことはできないようになっています。
とは言いましても弁護士や宅地建物取引主任者は国家資格によるものですが、保険募集人は法律で決められた業界内での資格です。
この募集人試験は細かく一般課程→専門課程→応用課程→大学課程と分かれており、それぞれ難易度が違います。
一般課程という難易度が一番低い試験にさえ合格してしまえば生命保険を売れるのです。この試験の内容は簡単といってよいでしょう。一般常識さえあればすぐに合格してしまう内容です。
生命保険は本来、画一的に販売される商品ではありません。
それは、加入者それぞれに事情は違い、それに応じて保険の目的も違ってくるからです。
つまり、100人いますと100通りの生命保険があってしかるべきです。
しかしながら、生命保険会社は売り易さを第一と考えてきました。
ニッセイのおばちゃんを代表とする保険のおばちゃんを大量に採用して大量販売を図りました。
最大公約数をイメージしたパッケージ商品を開発し、外交員にはそれを売るように教育してきたわけです。
そのほうが教育もしやすく、早く成果を挙げられました。生命保険に加入するにも、当然それなりの知識は持っておく必要があります。
生命保険の外交員に勧められるままに保険に加入しているものの、自分の入っている生命保険の内容をよく把握していない人も多いと言います。
少なくとも自分がどんな生命保険に加入しているのかきちんと把握しておかなければなりません。
あまり大きな声では言えませんが、一部の外交員は自分の成績を上げるために加入させることだけに必死になっています。
生命保険や医療保険は、知識のない人にとっては非常に難しく、知らないまま契約しますと自分や家族にとって、不必要な契約を結んでしまうことにもなってしまいます。
ここに外交員の重要性があります。
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